Cât durează procesul de selecție?

În mod uzual, prima discuție are loc în câteva zile lucrătoare de la primirea aplicației. Durata totală depinde de disponibilitatea ambelor părți.

Trebuie să am neapărat CV?

CV-ul ne ajută să înțelegem mai repede parcursul tău, dar nu este obligatoriu. Poți descrie experiența ta direct în formular.

Pot aplica pentru mai multe profiluri?

Da. Îți recomandăm însă să alegi profilul care descrie cel mai bine situația ta actuală; putem discuta ulterior și despre celelalte variante.

Ce se întâmplă cu datele mele?

Datele și CV-ul sunt folosite exclusiv pentru evaluarea colaborării, sunt păstrate în siguranță și nu sunt partajate cu terți fără acordul tău.

Toate profilurile de colaborare

AIJ

Agent Imobiliar Junior

Începe cariera în imobiliare cu o structură clară și oameni care te susțin

Aplică acum Află dacă ți se potrivește

Profilul AIJ este gândit pentru persoanele aflate la început de drum în imobiliare. Nu ai nevoie de experiență anterioară în domeniu: îți oferim formarea, procesele și mentoratul necesare pentru a înțelege piața și pentru a-ți construi primele rezultate.

În primele luni vei parcurge un program de inițiere care acoperă legislația de bază, tipurile de tranzacții, evaluarea proprietăților, comunicarea cu clienții și utilizarea instrumentelor digitale ale agenției. Vei lucra alături de un agent senior care îți va oferi feedback constant și te va însoți la primele întâlniri cu clienții. Ritmul de învățare este adaptat, iar obiectivele sunt stabilite împreună, astfel încât progresul să fie vizibil și realist.

12 sesiuni de formare în primele luni

1:1 raport mentor–agent junior

100% acces la instrumentele agenției

Cui i se potrivește acest profil

Pe scurt

Ți se potrivește dacă vrei să înveți o meserie de la zero, ești dispus să urmezi un program de formare și îți dorești sprijin în primele luni de activitate.

Candidatul ideal

Persoană comunicativă, organizată, cu disponibilitate de a învăța și de a lucra pe teren. Permisul de conducere și cunoștințele digitale de bază reprezintă un avantaj.

Experiență recomandată

Fără experiență anterioară obligatorie în imobiliare.

Modul de colaborare

Colaborare în cadrul unei echipe, cu program de formare și obiective stabilite împreună cu mentorul.

Beneficii

Program de formare structurat

Sesiuni de inițiere în legislație, evaluare, negociere și relația cu clientul.

Mentorat individual

Un agent cu experiență te însoțește la primele vizionări și îți oferă feedback.

Instrumente digitale

Acces la CRM, platforme de listare, materiale de prezentare și suport tehnic.

Echipă și comunitate

Lucrezi într-un birou activ, cu colegi dispuși să răspundă la întrebări.

Responsabilități

Participarea la programul de formare și la ședințele echipei.
Identificarea proprietăților și actualizarea informațiilor în CRM.
Organizarea vizionărilor împreună cu mentorul.
Menținerea unei comunicări corecte și prompte cu clienții.
Respectarea procedurilor interne și a legislației în vigoare.

Cerințe

Disponibilitate pentru activitate de teren.
Abilități bune de comunicare în limba română.
Utilizarea de bază a computerului și a aplicațiilor mobile.
Seriozitate, punctualitate și dorință de învățare.

Ce oferă ZONE Real Estate

Program de formare, mentorat, materiale de lucru, acces la portofoliul agenției, suport de marketing și un mediu de lucru profesionist.

Oportunități de dezvoltare

Evoluție naturală către profilul de Agent Imobiliar, pe măsură ce acumulezi experiență și rezultate.

Ce diferențiază acest profil

Cel mai ridicat nivel de îndrumare dintre toate profilurile.
Obiective adaptate perioadei de acomodare.
Traseu clar de evoluție către profilul AI.

Pașii colaborării

1
Trimiți aplicația

Completezi formularul de pe această pagină și atașezi CV-ul, dacă îl ai pregătit.
2
Analizăm profilul tău

Echipa noastră citește fiecare aplicație și verifică potrivirea cu profilul ales.
3
Discuție inițială

Te contactăm telefonic pentru o discuție scurtă despre obiectivele tale profesionale.
4
Întâlnire la birou

Ne cunoaștem, îți prezentăm modul de lucru și răspundem la toate întrebările tale.
5
Începem colaborarea

Stabilim împreună cadrul colaborării și pașii de integrare în echipă.

Ce spun colegii noștri

Am venit fără experiență în domeniu. Faptul că am avut un mentor la primele vizionări a contat enorm pentru încrederea mea.

Andreea M. Agent imobiliar, fostă junior

Mi-a plăcut că totul a fost explicat pas cu pas, de la documente până la modul în care discuți cu un proprietar.

Radu P. Agent imobiliar junior

Întrebări frecvente

Următorul pas

Dacă vrei să înveți imobiliare într-un cadru serios, cu oameni care îți explică pas cu pas, profilul AIJ este punctul potrivit de plecare.

Aplică acum Află dacă ți se potrivește

Formular de aplicare

Completează formularul de mai jos. Toate datele sunt tratate confidențial.

Câteva întrebări suplimentare pentru profilul Agent Imobiliar Junior

Răspunsurile nu influențează trimiterea aplicației — sunt folosite doar pentru a înțelege mai bine profilul tău.

1 Este duminică seara. Pe un grup de social media, cineva postează că vrea să vândă urgent un apartament în zona ta de activitate. Cum reacționezi?

Aștepți până luni dimineață la ora 09:00, deoarece trebuie să respecți echilibrul dintre viața personală și cea profesională. Îi trimiți imediat un mesaj privat politicos în care îți exprimi interesul, îi lași datele tale și îi propui o discuție scurtă a doua zi dimineață. Salvezi postarea și trimiți un link către agenția ta, sperând că te va suna el când are timp. Comentezi direct la postare spunându-i că prețul pe care probabil îl cere este nerealist pentru piața actuală.

2 Un proprietar îți spune: „Nu semnez nicio exclusivitate. Cu cât o au mai mulți agenți, cu atât se vinde mai repede”. Cum îl convingi?

Îi spui că regulile agenției tale interzic lucrul fără exclusivitate și că nu ai ce să îi faci. Îi spui că ceilalți agenți sunt neprofesioniști și că îi vor strica imaginea proprietății. Folosești o analogie: „Dacă 5 medici v-ar scrie 5 rețete diferite fără să colaboreze, ați lua toate pastilele? Exclusivitatea înseamnă că un singur agent își asumă responsabilitatea totală și investește banii lui în marketingul casei dumneavoastră.” Cedezi imediat și accepți să colaborezi în sistem deschis, doar ca să nu pierzi proprietatea din portofoliu.

3 Un cumpărător este extrem de indecis, vizitează a patra oară aceeași casă și începe să plângă de stres că nu știe dacă face alegerea bună pentru familia lui. Ce faci?

Îți pierzi răbdarea și îi spui că dacă nu semnează azi, anulezi tranzacția pentru că îți pierzi timpul. Te așezi cu el, îi oferi un pahar cu apă, îi validezi starea („Este normal să aveți emoții, e o decizie uriașă”) și treceți împreună, la rece, printr-o listă de plusuri și minusuri. Îl lași singur în cameră și pleci la telefon, așteptând să își revină pentru a semna actele. Îi spui că proprietatea este perfectă și că își face griji complet prostești și inutile.

4 Ai pierdut o tranzacție importantă (comision de 5.000 €) în faza finală din cauza unei neînțelegeri absurde între clienți. Cum arată restul zilei tale?

Mergi acasă, te închizi în birou și decizi că această meserie este nedreaptă și că vrei să îți schimbi domeniul. Îi suni pe amândoi clienții și le urli la telefon că te-au lăsat fără banii munciți timp de o lună. Treci peste fără să analizezi nimic, spunându-ți că a fost doar ghinion și că nu ai ce învăța din asta. Îți acorzi 30 de minute să îți descarci frustrarea, apoi analizezi la rece unde s-a rupt comunicarea, notezi lecția în CRM și începi să suni clienți noi.

5 Cum îți petreci timpul liber atunci când mergi la o plimbare simplă prin oraș?

Încerci să nu te uiți deloc la clădiri pentru că vrei să uiți complet de muncă și de stres. Te uiți constant la șantierele noi, la arhitectura blocurilor, analizezi zonele și te întrebi: „Oare cât costă un apartament aici și ce fel de oameni locuiesc în cartier?”. Te gândești doar la cât de greu se circulă și la praful de pe străzi. Dai telefoane de curtoazie prietenilor doar pentru a le aminti că ești agent și că vrei recomandări.

6 Un client vizitează un apartament vechi, nerenovat, și spune scârbit: „Arată groaznic, nu pot locui aici.” Cum folosești persuasiunea?

Îi spui că prețul este mic și că la banii ăștia nu poate avea pretenții de palat. Îi dai dreptate și îl scoți imediat din apartament pentru a nu-i strica dispoziția. Îi arăți planul casei și îi spui: „Aici dărâmăm acest perete de rigips, punem o insulă de bucătărie și veți avea un living uriaș plin de lumină. Haideți să vă arăt pe telefon poze cu un proiect similar realizat de un alt client de-al meu.” Îi promiți că proprietarul va renova totul pe cheltuiala lui înainte de vânzare, fără să ai confirmarea acestuia.

7 Ce contează cel mai mult pentru tine la finalul unei luni de muncă în imobiliare?

Doar suma totală de bani intrată în cont, indiferent de cum s-au simțit clienții cu mine. Să fiu iubit de toată lumea, chiar dacă nu am încasat niciun comision și agenția e pe pierdere. Să am comisioanele încasate la nivelul targetului și clienți mulțumiți care deja mi-au trimis două recomandări scrise. Să primesc o diplomă de „Agentul Lunii” pe care să o postez pe rețelele de socializare.

8 Un client foarte bogat și influent încearcă să te intimideze la întâlnire, vorbindu-ți de sus și ignorându-ți recomandările de preț. Cum reacționezi?

Devii extrem de umil, îi dai dreptate în tot și îi spui că veți face exact cum dorește el pentru că el este șeful. Îi răspunzi pe un ton agresiv și superior pentru a-i arăta că nu te lași călcat în picioare. Îți păstrezi un ton calm, cobori ritmul vocii și prezinți date statistice reci: „Vă respect poziția, însă cifrele pieței din ultimele 3 luni arată că dacă listăm la prețul propus de dumneavoastră, proprietatea va deveni nevandabilă. Rolul meu este să vă protejez profitul, nu să vă dau dreptate orbește.” Îl refuzi pe loc și pleci de la întâlnire, considerând că este un client toxic.

9 Când ai citit ultima dată o carte despre vânzări, ai ascultat un podcast despre imobiliare sau ai urmat, din proprie inițiativă, un curs de specialitate?

Nu am mai făcut asta de la facultate/școală, deoarece practica bate oricum orice teorie. Citesc doar dacă mă obligă managerul agenției și îmi decontează el costul cursului. În ultima săptămână / lună am terminat o carte sau un material video din domeniu, deoarece vreau să descopăr mereu tehnici noi de negociere și psihologie. Citesc romane beletristice sau cărți de istorie; consider că vânzările se fac doar pe baza instinctului și a carismei native.

10 Ești la o petrecere unde nu cunoști aproape pe nimeni. Cum te comporți?

Stai într-un colț cu telefonul în mână, așteptând să treacă timpul sau să vină cineva să te bage în seamă. Te îmbeți și devii centrul atenției făcând glume nepotrivite pentru a te remarca cu orice preț. Te alături de grupuri diferite, asculți activ ce discută oamenii și, când apare ocazia, menționezi natural cu ce te ocupi, oferind două cărți de vizită. Discuți doar cu persoana care te-a invitat și refuzi să cunoști oameni noi pentru că te simți inconfortabil.

11 Un client te sună duminică la ora 14:00 să anuleze o vizionare programată la ora 15:00, pentru care tu ai condus 40 de kilometri prin trafic. Cum reacționezi?

Îi urli la telefon că este nesimțit și că ți-a stricat ziua de weekend, apoi îl blochezi. Îi spui cu o voce plângăcioasă cât de mult ai condus și încerci să îl faci să se simtă vinovat. În aparență, rămâi extrem de politicos: „Înțeleg că a apărut ceva urgent. Haideți să reprogramăm pentru marți, la ora 18:00.” În interior, îți păstrezi calmul și profiți de timpul disponibil pentru a filma proprietatea pentru rețelele sociale. Îți juri în gând că nu o să mai programezi niciodată vizionări în weekend și pleci nervos la un restaurant să mănânci de supărare.

12 Un cumpărător spune: „Apartamentul e frumos, dar mai am de văzut alte 5 în următoarele două săptămâni, nu mă grăbesc.” Cum creezi urgență?

Îi spui: „Dacă nu lăsați avansul azi, îl vând diseară altcuiva!”, chiar dacă nu ai niciun alt client interesat. Îi spui: „Ok, nicio problemă, ne auzim peste două săptămâni după ce le vedeți și pe celelalte.” Spui: „Este o decizie excelentă să comparați. Totuși, acest model de apartament, la acest etaj și preț, s-a vândut istoric în mai puțin de 7 zile în acest cartier. Dacă vă place cu adevărat, riscați ca peste două săptămâni să comparați celelalte opțiuni cu o proprietate care nu mai este disponibilă.” Îi promiți o reducere secretă de preț dacă semnează în următoarele 10 minute.

13 Unde te vezi peste 3 ani în cadrul agenției noastre imobiliare?

Sper să câștig destul de mulți bani încât să nu mai fiu nevoit să merg pe teren la vizionări și să stau doar în birou. Nu știu, eu trăiesc de pe o zi pe alta, nu îmi fac planuri pentru că piața imobiliară este prea instabilă. Îmi doresc să devin cel mai bun agent pe segmentul premium din agenție, să am propriul portofoliu stabil de clienți fideli și, eventual, să coordonez și să mentorez o echipă de 3 juniori. Sper să îmi deschid propria mea agenție imobiliară concurentă imediat ce învăț destule secrete de la voi.

14 Un proprietar îți propune să faceți actele pe ascuns, ocolind agenția, pentru a nu mai plăti comisionul companiei, promițându-ți ție jumătate din sumă în mână (cash). Cum reacționezi?

Accepți imediat, deoarece banii în mână sunt mai siguri și oricum agenția are destui bani din alte tranzacții. Te prefaci că nu auzi, finalizezi tranzacția prin agenție, dar îi porți pică proprietarului tot restul procesului. Refuzi ferm și politicos: „Sistemul meu de lucru, contractul și valorile mele nu îmi permit asta. Agenția investește masiv în sprijinul juridic și în promovarea proprietății dumneavoastră. Finalizăm tranzacția doar în mod legal și transparent.” Îl șantajezi, spunându-i că dacă nu îți dă tot comisionul în mână, îl vei pârî la ANAF sau la conducerea agenției.

15 Un client îți spune: „Am un buget strâns și vreau neapărat un apartament de 3 camere, dar nu mă interesează deloc zona sau etajul.” Cum acționezi?

Îl crezi cuvântul pe loc și îi arăți cele mai ieftine și prost poziționate apartamente de 3 camere de la periferia orașului sau la ultimul etaj. Îi spui direct că cerința lui este o prostie și că zona este cel mai important lucru din viața lui, ignorându-i bugetul. Îl asculți, dar sapi mai adânc prin întrebări persuasive: „Înțeleg că spațiul este prioritar. Totuși, cum va influența viața familiei o navetă zilnică de 90 de minute până la școală? Haideți să evaluăm și un apartament de 2 camere mari, dar poziționat excelent lângă metrou și parc.” Îi spui că nu ai nimic în portofoliu pentru el și îl trimiți la altă agenție mai ieftină.

#zap-profile-16300-application-form-body[hidden]{display:block;} #zap-profile-16300-application-form-body-qz[hidden], #zap-profile-16300-application-form-body-fields[hidden]{display:block;}